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益众源刷业介绍工业毛刷的发展趋势

编辑:安徽益众源刷业有限公司时间:2017-10-17

目前,工业毛刷竞争日趋激烈,最终的胜利者,当属那些重视质量信誉的企业。工业刷是一个小产业,用户对工业刷不甚了解,只有在影响其工作效率和产品质量时,才足够重视。因此,如何整合自己的竞争优势,找准切入市场的策略变得十分重要。
  首先要分析目标客户,熟悉客户的工况条件,例如:干/湿磨、转速、压力、温度、合适的刷丝长度、研磨表面情况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要原因等等,这些十分重要,必须够细致、够专业,才能赢取客户的信任和订单。
  一些毛刷厂家不重视产品质量,只顾眼前利益,恶性竞争,导致相当部分企业只能以小作坊形式生存,生产设备跟不上,没有研发能力,何谈产品质量、售后服务? 影响地区产业品牌!如何整合自己的竞争优势呢?双兴毛刷厂坚持质量是第一生产力,引进进口设备,成立研发部门解决客户实际问题。以高品质低价位打开国内市场,对客户的行业、工艺要求、工况条件等综合分析,提供技术咨询推荐合适的产品给客户.严格履行在产品质量、交货期及售后服务等方面向用户做出的承诺!
  在客户询盘中经常碰到这样一个问题,一切谈妥后、要求速寄样品,可当讲到要收取样品成本费时,对方就说;我购的数量大、还要收样品的钱?
  是的,在利润几万元的一个单子中,几百千把元的样品费确实算不上什么。大单对厂里确实有魅力,一旦合作成功至少职工有一阵子干干,省去不少因生产任务不足的烦心事。可恰恰相反有许多不收钱的样品,在等待客户回音中石沉大海。有的去电话要求寄回样品,对方总是爱理不理,装出一副好象不清楚的样子,把你丢在一边。有的干脆回个;对不起,已经找不到了。难道真的弄丢了吗?
  其实,样品已经被对方使用,所谓的大单纯粹是用来骗取急需用的。就去年我厂碰到过二次,幸亏销售人员出差顺便探访,才知道事情真相。教训面前不得不改变方式,规定贰佰元以上产品必须收取样品成本。
  可话还得说回来,真正量大的客户是不在乎这点样品费的,只希望在产品质量和总体价格上、能得到满足和优惠。样品寄出前总是顺顺利利将钱打上账,即便是产品不合乎要求、总能在和睦的气氛中办理退换手续。

 

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